为什么狼队进不去

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101狼队:曾年卖10亿杯可绕地球一圈,今利润暴跌八成

为什么狼队进不去 www.4p1z.biz 信息兰州  在中国企业发展历史上,新陈代谢是再正常不过的事情。有的企业曾经叱咤风云,后来却因为没有跟上市场节奏,最终泯然众人矣,这样的例子实在是太多了。今天要跟大家介绍的这个品牌,就曾经鼎盛一时,曾一年卖出10亿杯饮料,成就“网红”品牌。不过,随着外卖业务的冲击和自身重广告、轻研发的模式,最终让这个品牌“凉”了。它就是知名的奶茶品牌香飘飘,相信很多人都喝过它。

现在提到“网红”奶茶,很多人都会想到喜茶、COCO都可这类的品牌,而选择性忽视香飘飘这类杯装品牌。作为红极一时的奶茶品牌,它到底是如何衰落的呢?有数据表明,中国的热饮市场已经增长到1250万元,市场越大,香飘飘的声量反而越小。

诞生于2005年的香飘飘,创始人名为蒋建琪。早年前,他从冷饮生意起家,后来才开始进入热饮行业。一次偶然的机会,他发现奶茶的市场很广阔,于是开始转行做奶茶。有业内人士曾经分析过香飘飘的发家史,总结了这三点。

首先,是精准的市场定位。当时,主打年轻人以及学生市场的热饮品牌几乎没有,而香飘飘就抓住了市场的空隙,一举打响了名号。彼时,一杯奶茶的价格不到5元钱,而且包装精美、味道也十分不错,就吸引了大批的年轻消费者。

其次,就是花费重金做广告。有数据表明,从2006年开始,香飘飘广告营销费用从上千万元,飙升到近5亿元。的确,靠着洗脑的广告,其产品迅速火爆了大江南北。但是,成也广告,败也广告。高营销费用,为香飘飘的衰落埋下了伏笔。

最后,香飘飘高效的生产模式是其成功的关键。一杯香飘飘奶茶,并不需要太强大的生产能力。作为固体饮料,它需要就是饮用方面和高效率。通过大规模的工厂生产,很快通过全国各地的销售渠道,香飘飘奶茶迅速占领了市场。

2017年,香飘飘成功上市,这也是企业发展历史上的高光点。随后,众多的竞争对手开始进入市场,靠着社交媒体领域的病毒式的传播。这些网红奶茶品牌迅速爆红于朋友圈,没等香飘飘反应过来,就占领了原本的市场。

外卖业务的出现,也大大冲击了香飘飘的市场地位。本来这类奶茶品牌就是饮用方便而出名,外卖平台的兴起,迅速打破了这种局面。最后就是香飘飘重广告,轻研发的模式,害了自己。有数据表明,在公司内部广告营销费用占到总营收的13%以上,但是研发费用只有不到400万元。

香飘飘的市场份额从2013年近4%下降到2017年不到3%,同时2018净利润同比下降近80%。这也就是曾经火遍大街小巷的香飘飘,为什么盛极而衰。

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